培训中心运营方案，机构运行方案

培训中心运营方案？运营主要的核心工作是管理和产品。分别为：业绩管理：业绩预算的拆分与完成。薪酬管理：各岗位人员薪酬的设计与制定。产能管理：对教师、教室整体进行产能管理。续班管理：设计、布局并执行整个续班动作。课程：设计及研发课程。那么，培训中心运营方案？一起来了解一下吧。

教育培训机构运营思路

培训机构运营是一个非常大的话题，我来简单聊聊这个问题。

既然是运营，我抛开一切与运营无关的内容，不谈后端支持，只说业务运营的问题。

整个运营结构，可以分成五个点，具体如图：

我们可以看到，整个运营架构应该分成五个关键点，分别是：运营（相当于整个结构的大脑）、市场（主要工作是做品牌的宣传与推广，同时也要负责对市场进行必要的调研工作）、区域（主要的招生及上课地点，同时也要对客户上课情况做出反馈，以便让运营人员做出更好的产品改进）、人力（主要是对相关人员的招培育留工作）、教务（主要是做数据方面的支持工作）。

接下来，我挨个简单说说。

运营

运营主要的核心工作是管理和产品。分别为：

业绩管理：业绩预算的拆分与完成。

薪酬管理：各岗位人员薪酬的设计与制定。

产能管理：对教师、教室整体进行产能管理。

续班管理：设计、布局并执行整个续班动作。

课程：设计及研发课程。

服务：设计及做好教学服务工作。

设班：设班。（也可以教务设班）

优惠：优惠方案的测算及制定工作。

区域

区域，是一线战斗的场所，重点核心工作包括：

区域有两大功能。

一方面，区域要负责整个产品的销售工作，同时组织好上课、做好续班协助工作。

另一方面，区域要负责对产品进行监控，做好投诉应对工作。

教育培训机构的运营方案

培训机构的运营模式有中介模式、教学顾问模式、标杆和教师搭班模式。

1、中介模式（学大）

中介模式把教师的重要性降到最低：业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课，若学生对教师有不满，教学顾问可以立刻调换教师，学大拥有的是先发优势和规模优势，劣势是该模式容易被模仿和抄袭。

2、教学顾问模式（学而思）

学大把钱砸在了咨询顾问上，“学而思”把钱砸在了教材研发上。学而思要求所有教师都必须使用统一的教材，其实大大降低了教师的门槛。

学而思的教师不需要有极强的讲述感染力、也不需要有极强的课程设计能力，只要按教材授课，就能成为让学生和家长接受的教师。这就造成了教师很难脱离机构去单干，即使出去了也很快能找到一个一模一样的老师，不会影响教学质量。

3、标杆和教师搭班模式（新东方）

树立标杆：

（1）教师在认为自己的教学水平可以独当一面时，才有可能离开。而是否能独当一面往往缺乏准确的标准，于是教师通常会把自己跟机构里面最出色的教师做比较，如果认为自己还有很大的差距，就是说自身还有很大的成长空间，这样的教师往往是愿意留下来的；

（2）如果认为自己已经到了这个机构的顶尖水平了，那这个老师就有离开机构的可能了。

教育机构运营方案策划

教育培训机构运营流程

1、培训机构的选址。

教育培训机构的选址要综合考量自己的市场定位，面向人群，资金预算等方面进行有目标性的选择。正确的选址能够有效的节省成本，提高效率，获得更多，更快的市场回报。要知道，具有实体业性质的教育培训机构来说，你的覆盖范围是有限的，就算同时进行线上教育也要对此进行着重考虑。白话点说，你的老窝都没得人去，怎么拍图片，视频进行宣传，怎么好进行网上现场授课。

2、组织结构的建立。

所谓聚沙成堆，滴水成海，一个有规模要求的行业主体，一个人肯定是不可能也不现实去支撑起来的。一个教育机构需要的配置除去人事，财务这些基本部门外主要需要市场拓展，营销专员，网络推广以及重中之重的师资团队。如果在行业里没有一定量的人脉积累，单单通过社会招聘的形式无疑要耗费一定的时间，要注意兵不在精而在多。

3、招生宣传，市场推广。

当你将一切准备就绪或者差不多的时候，就要面临所有教育培训机构生存下去并获得利益回报的重要问题了。那就是进行品牌推广，市场拓展和招生宣传了，这都是得到招生转化并获得利益的重要基础。在激烈的市场竞争环境下，你需要一个专业要求要很高很高的招生团队，进行有计划，有目标，有节奏的营销推广。

教培机构运营方案

1.准确的市场定位。

准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所以说准确的定位是一个非常重要问题。

2.优秀的运营团队

教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益。使命感是让组织支持下去干到底的原动力；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神。