培训机构营销策划，艺术培训机构营销策略

培训机构营销策划？一、研究、调查培训（利用市场调查表格，让受培训人员学会做专业的市场调查）1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选择；如果是服务行业的策划，那么，培训机构营销策划？一起来了解一下吧。

教育培训机构策划方案

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。

一、针对学生培训，分为四类：

1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。

2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。

3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。

4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。

二、针对职场培训的分为两个大类：

1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。

2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。

三、商务教育培训分为三类

1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。

2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。

3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。

以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。

四、推广范式

要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。

培训机构市场营销方案

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。

1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施

招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。

招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。

录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。

招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。

招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

二、广告宣传法

招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。

培训机构营销活动方案

2023年六一儿童节将至，作为一年中最孩子气、最活跃的节日，当然也是教育机构、教育企业不可错过的重要营销节点。

教育机构设计好营销活动，就能实现流量、销售额的双赢！

一、活动主题“61节、61折、乐天”、“61福利大放送”、“给孩子创造未来，快乐儿童节”二、活动时间为2023年5月31日—6月2日三、活动背景又称“国际儿童节”，每年6

教育机构、教育企业利用六一儿童节开展品牌营销是非常有利的时机，可以很好地刺激用户消费，为平台吸粉，双重提升流量和销售额。

四、活动关键词刷屏广告、直播、多平台直播、活动投票、会员购买、限时促销、团体战、砍价五、活动内容经前期活动宣传预热、投票造势、活动

特别是在儿童美术和少儿舞蹈等少儿教育机构，儿童节是营销活动的最佳时机。

(一)宣传预热要使活动富有成效，活动前的宣传预热至关重要，关系到活动能否广泛传播。

只有最大限度地暴露活动内容，接触更多的人，才能获得预期的销售额和流量。

1、设计活动海报，促进转发，利用社交奥特莱斯工具。【片头广告】【推荐礼仪】活动开始前一周，设计符合节日氛围的海报，通过平台片头广告展示、公众号推送，结合分享转发奖励，帮助用户实现自己的社交平台

【片头广告】用户进入平台后弹出的链接，可以说是很棒的广告位置。

营销策划培训学校

1.发放宣传单

拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.

2、异业联盟

异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。

3、以老带新

以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。